要問誰(shuí)是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)做的較牛的?較牛的案例應(yīng)該是京東，它是中國(guó)的“轉(zhuǎn)型之王”。京東早期是在中關(guān)村擺攤的，較傳統(tǒng)不過，后來在網(wǎng)上賣3C，再后來轉(zhuǎn)全品類，成為中國(guó)版亞馬遜。較重要的是，京東的基因跟很多傳統(tǒng)企業(yè)一脈相承。京東這一路轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)屌絲到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大咖，有3堂互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的必修課，特別對(duì)音響燈光企業(yè)來說：
1、注重用戶體驗(yàn)。
一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)如何把用戶體驗(yàn)變成公司的血脈和行動(dòng)力?答案首先是從CEO干起。劉強(qiáng)東經(jīng)常從網(wǎng)上扒一些客戶的抱怨過來扔給下屬，例如某客戶一個(gè)訂單幾天沒有收到之類，通過這樣的動(dòng)作能發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中的不通暢。后來，隨著訂單的增加，每天百萬(wàn)單，一兩個(gè)例子的意義不大，而劉強(qiáng)東直接扔這種信息的頻率大大減少。較重要的是，劉強(qiáng)東把用戶體驗(yàn)當(dāng)做這個(gè)公司商業(yè)模式的核心。從中關(guān)村賣電腦，到網(wǎng)上賣3C，再到全品類，再到自建物流，惟一的驅(qū)動(dòng)力就是用戶體驗(yàn)。而且，京東從這個(gè)里面嘗到了甜頭。比如自建物流，早期被很多電商批評(píng)，現(xiàn)在成為京東較大的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。劉強(qiáng)東：“我相信三年之內(nèi)，任何一家快遞公司都達(dá)不到我們的標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)在的消費(fèi)者很挑剔，要求也很高，第三方物流公司不能完全滿足我的需求，只能自己建�，F(xiàn)在我們的物流公司是京東的全資子公司，專門做快遞業(yè)務(wù)，跟申通、圓通的企業(yè)性質(zhì)一樣。如果有一天第三方配送公司的服務(wù)質(zhì)量、效率都能達(dá)到我的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者都能滿意的時(shí)候，我隨時(shí)可以甩掉。”
2、威權(quán)+失控的執(zhí)行。
這里面的核心就是如何在威權(quán)和互聯(lián)網(wǎng)的去中心化中間找到平衡點(diǎn)?京東有傳統(tǒng)企業(yè)的特點(diǎn)，比如威權(quán)的文化，劉強(qiáng)東的決斷。另一方面也有互聯(lián)網(wǎng)這種基于“失控”的創(chuàng)新力，比如，很多一般的主管都有千萬(wàn)級(jí)的簽單權(quán)力。很多傳統(tǒng)企業(yè)就是死在這方面。京東有一個(gè)雷打不動(dòng)的晨會(huì)制度，每天8點(diǎn)30召開，現(xiàn)在改為了8點(diǎn)20他先跟直管的高管碰一下議題，后面的會(huì)他就不參加了，由沈皓瑜或藍(lán)燁主持。有一次，一個(gè)管理例會(huì)從早9點(diǎn)開到下午6點(diǎn)，會(huì)一開玩，所有人都撲到前面去看投影，投資人徐新納悶他們?cè)诟陕�，湊過去一瞧，才發(fā)現(xiàn)談過的68件事情全部都寫了下來，而且具體到執(zhí)行人以及完成任務(wù)的時(shí)間。
3、品類殺手。
談起劉強(qiáng)東的核心競(jìng)爭(zhēng)力，京東的高管們用了一個(gè)詞“對(duì)未來有感覺”，這個(gè)對(duì)未來有感覺，就是善于做品類殺手。從品類戰(zhàn)略的角度重新考慮公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略，公司跟用戶的關(guān)系，如何持續(xù)升級(jí)。很多傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型不給力，表面上看是缺乏“對(duì)未來的感覺”，從根子上講就是品類不清晰。劉強(qiáng)東眼中的電商只有兩大品類，甚至只有兩類公司能夠生存：“一類是綜合類的電子商務(wù)公司，像京東商城、當(dāng)當(dāng)、卓越，幾乎可以向用戶提供全品類產(chǎn)品及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。一類是自有品牌為主，賣的產(chǎn)品都是自己品牌的產(chǎn)品。這些公司對(duì)自己品牌的塑造和服務(wù)，還有用戶需求把握顯得細(xì)、更加專業(yè)，可以帶來價(jià)值，這類垂直網(wǎng)站可以得到很好的發(fā)展。”
音響燈光企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)
目前很多音響燈光企業(yè)對(duì)于在線銷售產(chǎn)品還是持觀望態(tài)度，因?yàn)橐繇憻艄猱a(chǎn)品的價(jià)格普遍不夠透明，企業(yè)的顧慮是一旦在網(wǎng)上進(jìn)行交易，音響燈光行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格這層“膜”就被捅破了，線上線下價(jià)格如何保持統(tǒng)一，維護(hù)原本的經(jīng)銷商利益也是企業(yè)需要考慮的問題。但其實(shí)業(yè)內(nèi)有很多企業(yè)已經(jīng)頗具先見之明，建立起在線商城了，如惠威、雅登、MIPRO、得勝等，均取得不錯(cuò)的收效。音響燈光企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，至少有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：
一、具有線下的品牌優(yōu)勢(shì)，如果在線下已經(jīng)積累了一定的口碑，轉(zhuǎn)型線上時(shí)不用太過于宣傳打響自己的品牌口碑。
二、音響燈光企業(yè)在線下積累了一定的消費(fèi)群，已經(jīng)有消費(fèi)者習(xí)慣并依賴這個(gè)產(chǎn)品，不用再刻意吸引消費(fèi)者的關(guān)注，這些積累是直接做線上行業(yè)的純電商不能比擬的。
三、音響燈光企業(yè)長(zhǎng)期做線下銷售，在資金上已經(jīng)有了一些空余，轉(zhuǎn)型是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，沒有一定的資金進(jìn)行運(yùn)作，是很難在眾多企業(yè)中立足的。
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