對(duì)于專業(yè)音響行業(yè)來(lái)講，其行業(yè)特性決定了代理商不但提供系統(tǒng)集成服務(wù)，還涉及工程設(shè)計(jì)、施工安裝及售后維修等，甚至還需提供使用過(guò)程中的技術(shù)支持。系統(tǒng)集成商在項(xiàng)目的具體設(shè)計(jì)和實(shí)施中承擔(dān)著重要作用，也是目前中國(guó)音響行業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要方式之一。
系統(tǒng)集成商直接參與工程投標(biāo)，通過(guò)系統(tǒng)集成銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。系統(tǒng)集成工程是大家公認(rèn)的"肥肉"，在這個(gè)市場(chǎng)上賺取的往往不僅僅是利潤(rùn)。品牌的提升，知名度的提高，影響力的擴(kuò)大都潛藏于系統(tǒng)集成工程的銷售中。在系統(tǒng)集成工程中，特別是高端工程中，系統(tǒng)集成工程載體的自身影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了集成工程本身，這種樣板性的工程將全面提升系統(tǒng)集成商的形象、技術(shù)、是系統(tǒng)集成商進(jìn)軍高端市場(chǎng)的門票。一些系統(tǒng)集成商往往因?yàn)樽龊靡粋�(gè)工程便聲名鵲起，為企業(yè)帶來(lái)了源源不斷的后續(xù)工程訂單。
受國(guó)內(nèi)政策和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，娛樂(lè)行業(yè)首當(dāng)其沖，各地的娛樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，租金和人工成本逐年上升，利潤(rùn)逐年下降。由于新增的場(chǎng)所不多，而老場(chǎng)所的升級(jí)欲望不是太強(qiáng)烈，音響工程的PK競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈。那么，在這種新形勢(shì)下，音響系統(tǒng)集成商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)從何而來(lái)？您正在用以下的哪一些招數(shù)？
（一）、減少維護(hù)，節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用支出，節(jié)約成本而創(chuàng)造利潤(rùn)。
（二）、保持關(guān)系維護(hù)，勤訪互動(dòng)，溝通了解客戶需求，滿足客戶深層次的需求促進(jìn)產(chǎn)品銷售，通過(guò)產(chǎn)品銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。
（三）、保持原有的產(chǎn)品線，尋找更有實(shí)力和優(yōu)勢(shì)的"PK戰(zhàn)斗型"產(chǎn)品來(lái)經(jīng)銷，通過(guò)實(shí)力PK贏多輸少來(lái)提升利潤(rùn)。
（四）、杜絕PK，通過(guò)關(guān)系銷售來(lái)減少支出，提升利潤(rùn)。
（五）、手握有實(shí)力優(yōu)勢(shì)的"戰(zhàn)斗型"產(chǎn)品，積極參與PK，通過(guò)多承接工程來(lái)提升業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。
（六）、找更便宜的產(chǎn)品來(lái)賣，通過(guò)節(jié)省入貨成本來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
（七）、大幅度讓利，全額墊資銷售來(lái)提升"業(yè)績(jī)"。
（八）、提升服務(wù)、加強(qiáng)服務(wù)，提供具備實(shí)實(shí)在在有實(shí)用價(jià)值優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，用品質(zhì)效果實(shí)現(xiàn)雙贏，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的狀態(tài)下，有限墊資來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)增長(zhǎng)。
（九）、確立跟有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)品牌加強(qiáng)合作，緊密溝通，加大銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)降低成本，爭(zhēng)取更多的政策支持和讓利支持，提升業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。
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