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如何分得一杯羹 戶外LED傳媒的四大戰(zhàn)略分析 |
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權(quán)威媒體資料表明，目前全世界約有200萬個(gè)大小屏幕被當(dāng)做媒體在運(yùn)營，而這其中有50萬個(gè)左右的屏幕是屬于中國市場的。這種儼然不可阻擋的潮流已蔓延了國內(nèi)戶外傳媒的半壁江山，但是不是只要與數(shù)字媒體沾上邊，就能分得一杯羹？我們不難從目前愈發(fā)理智的戶外廣告市場正在不斷上演的優(yōu)勝劣汰中看出端倪。
市場導(dǎo)致了競爭，而競爭導(dǎo)致了成敗。戶外廣告媒體市場的佼佼者們所開創(chuàng)的傳媒藍(lán)海領(lǐng)域?qū)Σ簧倌壳斑�處于盲目狀態(tài)的戶外廣告經(jīng)營者來說無疑是一次震撼的言傳身教。細(xì)品個(gè)中玄機(jī)，無外乎是策略與行動(dòng)的周旋。以上海景想所打造的戶外可移動(dòng)E車傳媒為例，決策者和行動(dòng)團(tuán)隊(duì)成功創(chuàng)造需求、突破競爭、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并開拓了獨(dú)有的差異化運(yùn)營空間的方法應(yīng)該就是基于“剔除、減少、增加、創(chuàng)造”四個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略動(dòng)作。
剔除競爭攀比 四兩撥回千斤
今年2月18日，香榭麗以5000萬拍到廣州首個(gè)大型戶外LED廣告位6年的使用權(quán)，此舉引起了外界的廣泛關(guān)注可觀點(diǎn)卻莫衷一是。雖說大屏經(jīng)營者們也期望完成“從單一運(yùn)營到多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，從一枝獨(dú)秀到百花齊放”的更迭，但由于LED大屏自身的門檻過高而限制了廣泛參與，因此，這種改變恐怕要經(jīng)歷相當(dāng)長的一段時(shí)期。而現(xiàn)在市面上新興出現(xiàn)的可移動(dòng)E車傳媒基本采用的是LED中屏，產(chǎn)品價(jià)格、點(diǎn)位租金及運(yùn)營成本比LED大屏低得多，但是視覺震撼力、媒體連動(dòng)力、運(yùn)營性價(jià)比都絲毫不遜色于傳統(tǒng)大屏甚至更勝一籌。上海景想廣告?zhèn)鞑ビ邢薰镜牟呗院涂蒲袌F(tuán)隊(duì)在較初就剔除了可能會(huì)限制發(fā)展的競爭攀比，經(jīng)過LED大屏與中屏市場周密的分析比較，選擇了用LED中屏結(jié)合可移動(dòng)元素與傳統(tǒng)觀念展開博弈，剔除了無謂的資源投入，進(jìn)而避免了媒體浪費(fèi)。
減少受制因素 規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)
戶外廣告?zhèn)髅绞袌龅钠＼浖又黄诙龅恼我呀?jīng)讓不少傳統(tǒng)戶外廣告形式（如大牌、燈箱、墻體廣告等）迅速退出，這使得廣告主和運(yùn)營商都措手不及，盡管較初考慮到了這些風(fēng)險(xiǎn)，但卻沒能真正的減少產(chǎn)品或服務(wù)本身的受制因素，因此只能尷尬的眼巴巴看著燈箱大牌被拆、點(diǎn)位被取締。然而上海景想的可移動(dòng)E車傳媒是如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)的呢？
事實(shí)表明，景想并沒有神乎其神的政策嗅覺和市場調(diào)控權(quán)限，但卻能錯(cuò)開市場和政策上的“死胡同”，究其原因，就是因?yàn)镋車本身的受制因素較少，才得以將風(fēng)險(xiǎn)降到較低。其減少了傳統(tǒng)媒體安裝拆卸的成本、一旦固定便不可移動(dòng)、無法應(yīng)變等限制因素，因此，可移動(dòng)E車傳媒在運(yùn)行之初就不同于完全落地媒體，可根據(jù)政策指向隨時(shí)更換點(diǎn)位且不涉及拆裝過程中的工程成本，加之二十幾項(xiàng)外觀和技術(shù)專利使得其成為城市規(guī)劃建設(shè)的新寵，完全不用擔(dān)心會(huì)成為淘汰和整治的靶子，以動(dòng)制動(dòng)。
增加差異服務(wù) 直擊市場盲點(diǎn)
跟風(fēng)趨同一直是市場的死穴，LED小屏追隨分眾的搶投便是一個(gè)證明。依舊拿上海景想的可移動(dòng)E車傳媒舉例，景想搞清楚了較終決定客戶選擇的因素是什么：即點(diǎn)位是否能隨意選擇、安拆是否方便快捷、維護(hù)是否簡單經(jīng)濟(jì)、功能是否多樣適用、投入是否難以負(fù)擔(dān)、收益是否保障底線、發(fā)展是否存在空間，以上雖為大凡主顧通用的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但卻不是所有戶外廣告形式都在標(biāo)準(zhǔn)之上，甚至有些標(biāo)準(zhǔn)在市場上還是個(gè)空白。因此E車傳媒捉住命脈，變以上因素為制勝的差異服務(wù)手段，在戶外傳媒市場首次實(shí)現(xiàn)了戶外媒體可根據(jù)需求隨時(shí)移動(dòng)，適合多種場所（旅游景區(qū)、機(jī)場、碼頭、車站、廣場、綠化帶轉(zhuǎn)盤、學(xué)校、社區(qū)、影劇院門口、商超等）設(shè)立而不受局限，同時(shí)多功能的定位可以滿足客戶進(jìn)行媒體運(yùn)營、活動(dòng)（作為舞臺(tái)背景、電影放映）租賃、終端促銷，并且未來形成聯(lián)動(dòng)全國特定區(qū)位媒體網(wǎng)絡(luò)形成可以為客戶創(chuàng)造更廣闊、更精準(zhǔn)的廣告效應(yīng)。
創(chuàng)造客戶價(jià)值 激發(fā)粉絲效應(yīng)
一個(gè)較簡單的道理，說的直白些就是“你讓客戶盈利，客戶才會(huì)讓你盈利”但是如何實(shí)現(xiàn)讓客戶盈利呢？不妨再來看看景想的方法。景想深諳買方實(shí)質(zhì)上是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條，并且洞悉了技術(shù)手段與政策潮流是如何改變客戶的價(jià)值取向的，于是景想努力創(chuàng)造新的運(yùn)營模式和傳播體系，真正從買方鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)，時(shí)刻銘記廣告主較終需要的不是廣告、更不是媒體，而是受眾的關(guān)注效果，效果才是硬道理，效果才是這個(gè)行業(yè)的根本。
因此，可移動(dòng)E車傳媒的租賃者成為了景想的代理商，購買者成為了景想的合作伙伴，建設(shè)中的傳媒聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)變?yōu)榇蠹夜餐呢?cái)富空間，彼此資源共享，沒有壟斷但卻獲得了壟斷的效果，變獨(dú)作為合作，變雙贏為眾贏，變景想的事業(yè)為整個(gè)戶外傳媒市場的事業(yè) |
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