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國際巨頭血拼投影市場 深圳品牌從容應(yīng)對(duì) |
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就在幾年前，一家風(fēng)投公司的老總幾經(jīng)周折找到了謝敬面談，商議合作之前，先問到了他公司的競爭對(duì)手都有哪些。謝敬和盤托出后沒幾分鐘，這位風(fēng)投的老總便借故有約而“落荒而逃”了。
時(shí)至今日，金融風(fēng)暴余波未平，占自身主體業(yè)務(wù)比重不大的東芝、聯(lián)想已經(jīng)放棄了在中國的投影業(yè)務(wù)，但2010年國內(nèi)投影機(jī)的總銷量仍預(yù)計(jì)比09年增長3成以上，突破100萬大關(guān)。年初，身為雅圖董事長的謝敬，帶領(lǐng)著公司制定了14萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，與日立、NEC、明基、愛普生等四家老對(duì)手一同進(jìn)入了“10萬臺(tái)俱樂部”，共同分割七成的預(yù)測銷售市場。
12年來與國際巨頭們的血拼，使得雅圖，這個(gè)深圳品牌、民族品牌可以從容應(yīng)對(duì)市場挑戰(zhàn)，自09年與國內(nèi)分銷商巨頭神州數(shù)碼合作以來，雅圖銷量增長超70%，而就在日前，謝敬又在全國代理商大會(huì)上“口出狂言”：要在2010年實(shí)現(xiàn)3倍以上增長，國內(nèi)銷量達(dá)到14萬臺(tái)，市場份額超過10%，進(jìn)入國內(nèi)前三！
科技創(chuàng)新質(zhì)量為王
2009年甘肅省教育系統(tǒng)投影機(jī)招標(biāo)時(shí)，曾組織各大投影機(jī)品牌進(jìn)行烤機(jī)測試：將各家競標(biāo)的投影機(jī)丟進(jìn)一間密不透風(fēng)的倉庫里，持續(xù)通電開機(jī)，隨后關(guān)門貼封條，48小時(shí)之后再來檢查機(jī)器是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這樣地獄式的“損招”打倒了很多國際上的大牌子，卻讓雅圖這個(gè)“土包子”得以聲震隴境。
自2007年，雅圖收購了美國投影機(jī)第一品牌富可視在大陸的研發(fā)和生產(chǎn)部門，研、產(chǎn)能力便大增。逐漸建立起的200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)投入比例常年保持在8%以上，數(shù)十年的專注和心無旁騖，才使得雅圖敢理直氣壯地同世界巨頭們“叫板”。
如今雅圖已經(jīng)是全球唯一一家發(fā)展LCD、DLP、LCOS三大投影技術(shù)平臺(tái)的企業(yè)，全球唯一一家同時(shí)具備前投、背投、平板三類產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力的廠家�？梢哉f科技創(chuàng)新，為科技型中小企業(yè)的成長提供了源源不斷的動(dòng)力，質(zhì)量為王，使得“土包子”的良好口碑也能不脛而走。
教育市場依舊拼搶激烈投影步入家用指日可待
專家預(yù)計(jì)，教育和政府采購仍是投影機(jī)需求較大的市場，各品牌間的搏殺將一場激烈。據(jù)悉，雅圖今年將采取“軍團(tuán)作戰(zhàn)”策略，在12個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)上推出60款新品，這個(gè)數(shù)字是雅圖過去十年所有產(chǎn)品的總和。其中16款短焦產(chǎn)品都可以在1米（部分產(chǎn)品47厘米）內(nèi)距離內(nèi)投射出80寸畫面，有效解決了小空間內(nèi)，主講人員擋住畫面的尷尬，成為了業(yè)界新寵。
同時(shí)手持式移動(dòng)設(shè)備已經(jīng)縮小到了手機(jī)大小，有望成為商務(wù)人士差旅講演之必備。
伴隨著中國投影機(jī)市場的持續(xù)增長，普通投影機(jī)的銷售價(jià)格將加速下降，其應(yīng)用領(lǐng)域也從教育和商用領(lǐng)域加快步入尋常百姓家，“如果3年后買一臺(tái)52寸的液晶電視需要1萬元，而買一臺(tái)投影機(jī)可以投80寸屏幕，配上音響總共5、6千元，你會(huì)不會(huì)考慮換一種消費(fèi)方式？”謝敬的一番問詢是在暗示：液晶電視可以革CRT電視的命，那么倘若時(shí)機(jī)成熟，投影機(jī)也將以摧枯拉朽之勢掀起一場革命。
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