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專訪北京東方佳聯(lián)市場(chǎng)總監(jiān)宋華 |
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當(dāng)前，由美國(guó)引發(fā)的金融危機(jī)雖然已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，但它對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的巨大沖擊依然令人記憶猶新。單純的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式既不能保證中國(guó)經(jīng)濟(jì)的安全，也不適合未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，擴(kuò)大內(nèi)需，開啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為無(wú)論政府還是商界的共識(shí)。而作為多個(gè)國(guó)外著名品牌產(chǎn)品的中國(guó)地區(qū)總代理的北京東方佳聯(lián)影視技術(shù)有限公司卻早已在扮演著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓者的角色,在音響行業(yè)已經(jīng)默默深耕細(xì)作21年。為了加深對(duì)東方佳聯(lián)的了解，我們采訪了北京東方佳聯(lián)影視技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)宋華。
音響網(wǎng)：作為多個(gè)國(guó)外著名品牌產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)總代理，東方佳聯(lián)在音響行業(yè)已經(jīng)耕耘了21年，在專業(yè)音頻和影視制作領(lǐng)域擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的渠道，請(qǐng)您談一談東方佳聯(lián)自成立以來(lái)的發(fā)展歷程。
宋華：我們的母公司較早在美國(guó)成立，當(dāng)時(shí)主要做美國(guó)一些音響和影視制作方面的設(shè)備在國(guó)內(nèi)的代理和銷售。1999年北京東方佳聯(lián)影視技術(shù)有限公司在北京成立，開始大力開拓中國(guó)市場(chǎng)。在1992年，我們接觸到美國(guó)QSC專業(yè)音頻公司，并開始做他們產(chǎn)品在中國(guó)的代理，從那以后，在專業(yè)音頻產(chǎn)品上，我們就開始專注于與QSC公司的合作，一直延續(xù)至今。在國(guó)內(nèi)專業(yè)音頻領(lǐng)域，和一家廠商能合作這樣長(zhǎng)久，幾乎絕無(wú)僅有，一方面是我們和QSC的文化和經(jīng)營(yíng)理念比較一致，另一方面也是因?yàn)镼SC對(duì)東方佳聯(lián)在中國(guó)市場(chǎng)所付出的大量努力和取得的卓越成績(jī)非常的認(rèn)可。
音響網(wǎng)：東方佳聯(lián)做為著名專業(yè)音頻品牌QSC的中國(guó)區(qū)總代理，請(qǐng)您為我們介紹一下QSC品牌產(chǎn)品都有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？
宋華：QSC是美國(guó)一家著名的從事專業(yè)音頻產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司，成立至今已經(jīng)40多年。目前他們是世界上較大的專業(yè)功放生產(chǎn)廠商，也是專業(yè)揚(yáng)聲器產(chǎn)品發(fā)展較快的生產(chǎn)廠商之一，同時(shí)他們還有世界領(lǐng)導(dǎo)地位的大型音頻矩陣系統(tǒng)。目前他們已經(jīng)成為音頻后級(jí)擴(kuò)聲系統(tǒng)完整解決方案供應(yīng)商。這是一家充滿活力和激情的公司，他們不滿足于現(xiàn)狀，積極的開拓市場(chǎng)，同時(shí)不斷的投入大量資金研發(fā)，每年都會(huì)有很多新產(chǎn)品出來(lái)，使得企業(yè)的發(fā)展充滿動(dòng)力。另一方面他們又秉承非常穩(wěn)健、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，以誠(chéng)實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待客戶。我曾經(jīng)聽到一些客戶抱怨，為什么QSC的一些產(chǎn)品參數(shù)標(biāo)的總是偏保守呢，它們其實(shí)可以做的更好。QSC就是這樣，在他們的產(chǎn)品資料上的參數(shù)都是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，并�?yán)格標(biāo)注產(chǎn)品參數(shù)測(cè)量的條件，以保證用戶安全可靠的使用產(chǎn)品，而不會(huì)象一些廠商以峰值參數(shù)標(biāo)注，導(dǎo)致用戶在使用過(guò)程中發(fā)生損毀設(shè)備或配置不夠的情況。QSC堅(jiān)信嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的做事，才能贏得客戶的信賴，才能讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)。
音響網(wǎng)：在第19屆北京PALM展和不久前在拉斯維加斯落幕的InfoComm展上，東方佳聯(lián)和QSC都可謂是盛裝亮相。在這兩大展會(huì)上，QSC分別推出了較新的大功率AD吸頂揚(yáng)聲器、KW木質(zhì)有源揚(yáng)聲器和CMX系列功放等新品，您能為我們介紹一下這些新品嗎？它們?cè)诋a(chǎn)品理念和技術(shù)設(shè)計(jì)上分別具備怎樣的獨(dú)到之處？
宋華：AD大功率吸頂包括AD-C1200 和C820/C821三個(gè)型號(hào)，分別是12寸和8寸，持續(xù)功率可達(dá)300瓦200瓦。它們是專為需要大聲壓輸出、高品質(zhì)的分布式音頻系統(tǒng)而設(shè)計(jì)，如背景音樂(lè)播放、公共廣播、各類會(huì)議廳堂、餐廳，俱樂(lè)部等等。這些大功率吸頂音箱延續(xù)了AD系列設(shè)計(jì)精髓，采用了專為固定安裝量身定制的單元和分頻網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)箱體外殼進(jìn)行了聲學(xué)優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得其音色表現(xiàn)更為優(yōu)異。為適應(yīng)不同場(chǎng)所的需要，還特意設(shè)計(jì)了方形和圓形的前網(wǎng)罩供客戶選擇（AD-C1200僅有方形）。這類產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，所以展會(huì)上一露面就大受歡迎。
KW系列揚(yáng)聲器作為新一代木質(zhì)箱體揚(yáng)聲器，傳承了K系列揚(yáng)聲器的所有開創(chuàng)性的技術(shù)屬性和鮮明技術(shù)特點(diǎn)，采用相同的1000瓦D類放大器（2×500瓦），1.75英寸壓縮單元（全頻系列）和DSP處理系統(tǒng)，以及QSC用于優(yōu)化整個(gè)系統(tǒng)的專利技術(shù)。包括四個(gè)型號(hào)——KW122（12英寸），KW152（15英寸），KW153（15英寸），KW181（18英寸超低音）。
該系列采用全新的內(nèi)置DSP，相對(duì)于同類產(chǎn)品，該系列揚(yáng)聲器能提供更高水平的語(yǔ)言清晰度和輸出聲壓能力。同時(shí)更提供了DEEPTM 和Intrinsic CorrectionTM 高級(jí)技術(shù)，為音頻性能帶來(lái)一個(gè)量級(jí)的提升。KW系列提供了豐富的輸入輸出接口，滿足不同的應(yīng)用，還可將較多三路音源在揚(yáng)聲器內(nèi)部混音后輸出，并以“菊花鏈級(jí)聯(lián)方式”將信號(hào)傳輸給多只揚(yáng)聲器。KW還提供了多種控制方式，包括本地和遠(yuǎn)程的增益控制，EQ等。在產(chǎn)品外觀和安裝方式上KW也有十分獨(dú)到和全面的設(shè)計(jì)。它應(yīng)該是各種場(chǎng)所音頻擴(kuò)聲的理想選擇。
CMX系列功放是依托QSC RMX系列功放的技術(shù)平臺(tái)，有針對(duì)性的針對(duì)固定安裝應(yīng)用方向進(jìn)行了新的技術(shù)整合。其保持了RMX系列出色的經(jīng)濟(jì)性和可靠性，同時(shí)充分考慮了固定安裝的應(yīng)用需要，每款功放均可定壓或定阻應(yīng)用，并在接口設(shè)計(jì)，增益調(diào)節(jié)等細(xì)節(jié)上進(jìn)行了適合固定安裝應(yīng)用的全新設(shè)計(jì)。該系列有4款型號(hào)，每通道功率覆蓋185W－2500W，并有2歐負(fù)載能力。它的上市將近一步完善QSC固定安裝功放的產(chǎn)品線。
音響網(wǎng)：對(duì)于當(dāng)前音響行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)您有怎樣的看法？在這種背景下QSC（東方佳聯(lián)）推出這些新品是基于什么考慮？它們對(duì)于東方佳聯(lián)的業(yè)務(wù)發(fā)展具有怎樣的戰(zhàn)略意義？
宋華：目前音響行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)就是數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)化、有源化。數(shù)字化就是指音頻處理、傳輸、控制越來(lái)越多的采用數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。有源化是指音箱，由于有源音箱在音質(zhì)，系統(tǒng)成本和布線等方面的優(yōu)勢(shì)，有源音箱在國(guó)外越來(lái)越成為主流，從現(xiàn)在各大廠商的新產(chǎn)品的推出上也可以看到這點(diǎn)。QSC也意識(shí)到這樣的市場(chǎng)變化，因此在數(shù)字化產(chǎn)品和有源音箱方面加快了新產(chǎn)品推出的速度。作為專業(yè)音頻領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)公司，QSC將一直努力保持自己的領(lǐng)先地位。
音響網(wǎng)：倍受關(guān)注的上海世博會(huì)目前正在上演，它不但是當(dāng)前中國(guó)的一大盛事，世界的目光也正聚焦于此。我們知道，作為優(yōu)秀設(shè)備供應(yīng)商，東方佳聯(lián)代理的美國(guó)QSC產(chǎn)品也參與其中。您能和我們分享一下貴公司在參加這屆世博會(huì)的一些精彩故事嗎？并請(qǐng)談?wù)剠⒓舆@屆世博會(huì)對(duì)貴公司的發(fā)展有哪些意義？
宋華：此次世博會(huì)QSC為其中的三個(gè)場(chǎng)館提供了高質(zhì)量的音頻設(shè)備，包括太空家園館3D數(shù)字影院中的全套QSC影院揚(yáng)聲器、功放和處理器產(chǎn)品；澳大利亞館中的QSC的ILA線陣列揚(yáng)聲器系統(tǒng)；以及民企聯(lián)合館中多達(dá)58臺(tái)的PLX2系列功放產(chǎn)品。其優(yōu)秀的音頻表現(xiàn)為到場(chǎng)觀眾帶去了較美妙和難忘的聽覺(jué)感受。此次是中國(guó)首次舉辦世博會(huì)，總投資達(dá)450億人民幣。QSC產(chǎn)品能夠有幸為世博會(huì)提供設(shè)備，不僅再次證明了QSC的產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也為我們的市場(chǎng)推廣提供了又一精彩的、有說(shuō)服力的案例。
音響網(wǎng)：較后請(qǐng)您談一談對(duì)于公司的未來(lái)發(fā)展你們有什么規(guī)劃？下一步準(zhǔn)備采取怎樣的行銷策略？
宋華：我們一直致力于為中國(guó)的客戶提供較優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案。未來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步完善我們的解決方案，為客戶提供多樣化的選擇，同時(shí)加強(qiáng)和我們合作伙伴的多層次合作，進(jìn)一步推進(jìn)QSC品牌的在中國(guó)的推廣。
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